巧妙利用地推活動必不可少的神器-獎品  | 地推俠

發表時間:2017-09-14 17:14作者:地推俠

地推俠-地推團隊地推公司


獎品在地推活動中起到怎么樣的作用?

為什么我們一定要設置這樣那樣的獎品呢?不設可以嗎?

想要回答這樣的問題,那我們還是要回到地推活動的本質上面,那就是我們為什么要做這次地推活動?

地推團隊或地推公司要做一次活動都是有一個目的的,整個地推活動的過程(其中包括送獎品的環節)都是通過圍繞這樣的一個目的去進行的?;顒拥哪康耐瑫r還包含拉新、留存以及促活的一些環節。

地推團隊究竟怎樣去拉新?怎樣去留存?怎樣去促活?這不是正在做活動???關鍵就是需要怎樣做才行?

每個商業的活動中,似乎總會有一個無形的漏斗在里邊,我們擁有很多的會員,而每次活動中卻只有少部分人會參與進來,多的時候就有幾千,少的時候只有幾百,而且在不同的漏斗層級中漏掉一些,這時我們就可以把活動參與歸結為一個活動策劃的漏斗,注意--興趣--權衡--參與,我們可以縮寫為AIBA;就像下圖一樣:

那么問題來了,獎品在里邊空間扮演怎樣的一個角色呢?

注意:我們將會舉行一個關于中秋的活動,而獎品聽說一等獎是一輛世界級豪華跑車。

興趣:在現場的活動中,還會有相當多的驚喜,拿不到豪華跑車,我們也會給大家送一些大米以及食用油等等的一些生活用品。

權衡:參加我們的活動很簡單,只要關注我們的微信號然后在后臺投稿一張與中秋有關的自拍照片,然后為這些圖配上一句話就可以了!參加活動就有獎!投稿成功就可以獲贈XX送出的中秋月餅一盒。

參與:到這里,是不是覺得這樣的一個活動很有吸引力呢?再加上這樣的活動形式也相當的簡單,那么我們難道就不要去參加一下嗎?

所以說,獎品是貫穿于我們活動的所有環節的,而其要達到的目的就是要吸引更多的人去參加這個活動來。

那我們要選擇怎樣的產品呢?

這個問題是最難選擇的,那我們究竟要送什么禮品呢?

在獎品選擇方面可以說是千變萬化的,在地推俠團隊認為,我們要知道關鍵的兩點:一是要理解獎品的作用;二是要在自己心里有一個獎品選擇上的標準。前者是選擇的方面,后邊則上是我們執行上的一個標準。只有兩者有機的結合在一起才能讓我們心中有數的。

獎品有精神上的,也有物質上的;有自己爭取得到的,也是意外收獲得到的。但所有獎品都有一個共同的特點,那就是如果是大家都喜歡的獎品,大家都會一直記住。

很好地去預測或把握粉絲們的愛好,也許就是我們活動的一個很好的切入點。

所以我們在選擇獎品時,應該不斷地問自己這些問題,并不斷地把問題解決掉:

1、憑什么吸引我?

2、這些是我想要的嗎?

3、我究竟需要什么?值或不值?

4、我為什么要參與這個活動?

以上是地推俠團隊要跟大家分享的案例及經驗,如果大家有興趣想叫我們去探討或者有意合作關于地推的事兒,可以百度搜索“地推俠”進入我們的官網與我們聯系哦!